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本文摘要：巨头挟得起社区淘宝吗？

巨头挟得起社区淘宝吗？　　燃财经（ID：rancaijing）原创　　作者 | 黎明　　编辑 | 魏佳　　有很长一段时间，投资人都不看生鲜电商项目，因为看见太多人丢弃坑里，做害怕了。　　从青年菜君、鲜品不会，到许味、爱鲜蜂，那些年关闭的生鲜电商项目，就像流水线上的秋刀鱼罐头，一个相接一个，比大学联欢晚会的节目单还要宽。　　直到2018年底，社区淘宝忽然就火了，短短半年时间几十亿资金涌进，硬生生砸出一个风口。

然而好景不常，一些冒冒失失冲进战局的创业者，迅速就被现实打脸。融资烧完了，项目也朱了。　　如今，以阿里美团为代表的互联网巨头们，再一也识破了这门做生意。

融资消息大大，巨头频密布局，社区淘宝卷土重来。只不过这一次，他们换回了个姿势。

　　资本过境，起风了　　因为“臭豆腐”和“幸福大本营”而闻名全国的长沙城，过去在很多人眼中是一个宜居之城。这里有随处可见的连锁便利店、国内著名的红星蔬菜批发市场，以及各式各样的米粉，惟独缺乏创业和风险投资。

　　2018年下半年，一种新兴的生鲜电商业态——社区淘宝，忽然在长沙街头蓬勃发展，并受到资本注目。　　就像长沙的红辣椒带给的性刺激一样，社区淘宝让当时的创业者和投资人兴奋不已——“再一寻找了社区生鲜电商最差的解决方案”。　　社区淘宝的做生意模型是，平台在小区召募团长（大部分是宝妈或便利店主），团长运营小区微信群，群里预售蔬菜水果等产品，微信小程序子集小区一天的订单，次日集中于还款仓储。

团长按成交额萃取10%左右的佣金。　　据Third Bridge高临咨询仔细观察，生鲜创业现在有四种主流方式，分别是到家、到店、自提、前置仓，社区淘宝归属于自提模式，此前被资本注目较多的每日优鲜归属于前置仓模式。　　集中于预售、产地往返、没房租、增加人工，这些卖点让社区淘宝看上去比传统的生鲜电商“性感”过于多，因而更有大批创业者入局。

　　你我您的创始人刘凯曾任战略扩展总监，邻邻壹创始人肖志龙是鲜果壹号董事长，松鼠拼拼创始人杨俊是王兴最先的创业伙伴，跟王兴牵头创立了校内网、饭否网、美团网，十荟团创始人王鹏曾任爱鲜蜂高级运营副总裁，取食享会创始人戴山辉是原本来生活网副总裁。　　入局玩家都是经验丰富的行业老兵，自带创业光环，其中大部分人都早已在生鲜行业摸爬滚打多年，当他们看见社区淘宝，他们实在，机会再一来了。　　社区淘宝就像一阵风，一夜间攀上了资本的风口。　　各种社区淘宝平台争相宣告取得融资，其中以长沙的创业项目为代表。

仅有2018年11月，全国最少有5家社区淘宝宣告已完成新的融资，金额都在千万美元级别。近10家公司在3个月内宣告取得总额大约30亿元的融资。

最少的时候，长沙同时不存在200多个淘宝平台，局全国之首。　　看谁的融资速度更加慢，是当时各大平台竞争的第一个维度。除了兴盛替代性、你我您、取食享会等平台是在2018年之前就已正式成立，邻邻壹、睡萝卜、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选辑、每日一快活等都是在2018年正式成立，并很快取得了融资。　　比如当时的明星项目邻邻壹，2018年3月才上线，8月底就接到了数千万元的种子轮投资，一个月后再行获得千万美金Pre-A 轮融资，而投资方中有全球顶级VC红杉资本。

　　热钱带给了人气，将那些曾多次经历了“千团大战”、店内地引、共享单车大战的幸存者再度进发在一起，重新加入到城市地推和小区争夺战中。竞争最白热化的时候，各平台之间互相挖角团长。

　　“当时正值资本寒冬，但我们却实在于是以车站在风口。”一位投资了某头部社区淘宝平台的投资人说道。　　风停了，巨头也来了　　降温某种程度是在一瞬间。

整个2019年，社区淘宝一夜秋末，膨胀、裁员、破产、拆分，大大小小的淘宝项目批量丧生，头部平台之间拆分同类项，行业唱衰之声四起。　　一位社区淘宝平台创始人对燃财经感叹，2018年他是缓着拿融资，四处站台做到PR，2019年变为了对此各种裁员和跑路的传闻。　　超越这一局面的是阿里巴巴。

　　今年1月，十荟团宣告已完成新一轮8830万美元融资。参予投资的机构名单中，除了一连串熟知的VC投资人，还有再度标示的阿里。阿里曾参予十荟团2019年的A轮融资。紧接着4个月后，十荟团宣告又已完成一轮8140万美元的融资。

　　7月7日，美团宣告月进占社区淘宝赛道，发售美团替代性。5天后，美团替代性开始在山东济南签下团长，并在7月15日月上线。　　有意思的是，就连滴滴也悄悄入局了。

它从6月开始在成都试水社区淘宝项目“橙心替代性”，但目前依然正处于小范围测试阶段。　　业内很多人搞不懂滴滴做到社区淘宝的逻辑。一位FA人士对燃财经分析，“滴滴是在四处迎击为IPO冲量，另外，滴滴就是要跟美团杠上。

”　　在此期间，上市公司同程旅游产卵的同程生活，宣告已完成3亿美元C轮融资。值得注意的是，持有人同程多达20%的股权。

另外，还投资了兴盛替代性和取食享会，这两家是目前社区淘宝赛道最有实力的玩家。近日有消息称之为兴盛替代性将要已完成大约8亿美元的C+轮融资，投后估值40亿美元。京东则很早已正式成立了社区淘宝联盟，并先后发售了友家铺子、京东区区购得、小七拼等多款社区淘宝业务。

　　一位投资人对燃财经分析，对于巨头而言，社区淘宝认同是一个大市场，大家能看见一些机会点。关键是怎么把它线上化，统合成一门大做生意。　　社区淘宝又车站一起了，这次是被巨头扶起来的。　　这副光景跟当年的O2O大战似曾相识。

创业者试水、VC护持、行业混战配对、头部玩家站队、巨头月进场。　　从当前社区淘宝的行业格局上，能显现出巨头的渗透力和影响力。

　　两年前，社区淘宝赛道的头部玩家有兴盛替代性、十荟团、松鼠拼拼、邻邻壹、你我您、小区艺、取食享会等，如今，有四家早已离开了牌桌——你我您被十荟团拆分，松鼠拼拼、邻邻壹、小区乐都在人员和业务上展开了大幅度膨胀，基本解散了核心战场。　　阿拉丁小程序指数6月榜表明，在社区淘宝这个赛道，名列前五的平台分别是兴盛替代性、十荟团、美家买菜、取食享会、同程生活。其中，除了美家买菜是东面美菜网，其他四家都是东面巨头，兴盛替代性、取食享会、同程生活背后是，十荟团背后是阿里。由于美团替代性刚刚上线，继续并未前十名。

　　但时至今日，社区淘宝仍未经常出现全国性、占有意味著领先优势的玩家。经过两年多时间的行业配对重组，部分玩家被出局出局，头部玩家已完成了收购统合，但区域性玩家依然构成地方割据一方势力。这对以风险资本推展的创业者而言带给挑战，也给巨头带给了机会。

　　创业者的游戏or巨头的角力场　　社区淘宝并非一个高门槛的做生意。一笔启动资金，一群团长，几个微信群，纳上几个人就能开团了。在行业早期，很多区域性玩家都是在当地的蔬菜批发市场进口商，转卖获得微信群贩卖，省却了中间环节，低成本获客，赚到个差价。

　　但生鲜从业者心知肚明的是，生鲜赛道一向是块超级无以撕开的硬骨头。跟上更容易，做到大很难。

　　高榕资本董事总经理韩锐在一次对话中说道，“坑”是归属于没有别人来打你，自己掉坑里爬不起来，把自己弄死了。“壁垒”是归属于别人来打我，但打不进去的防线。

社区淘宝就归属于壁垒不低，但坑过于多的行业。　　Third Bridge高临咨询研究找到，自提的社区淘宝模式，从前端的销售，到后端的供应链，都没核心商业壁垒，所以只要有烧钱的玩家不存在，这个模式的门槛就会很高。　　于是，大部分玩家企图谈这样一个故事：“以生鲜作为切入点，演化出一个高频、低信赖度的渠道去打穿着家庭女主人钱包。

”换言之，生鲜只是竖井产品，最后一定会拓品类，特别是在是要买低毛利的标品。只要是家庭女主人日常必须的，平台有可能都会买。　　比如兴盛替代性，它东面的是湖南当地著名的便利店品牌芙蓉兴盛，一位社区淘宝业内人士透漏，兴盛替代性可以做单月过十亿的GMV，其中80%来自标品，20%来自生鲜。

　　除了生鲜，很多社区淘宝玩家已开始贩卖日用品、本地服务，甚至酒旅业务等产品，平台渐渐演变一个不存在于小区微信群里的超级便利店。社区淘宝从侧面紧贴了当前巨头争相布局的本地零售大战，而本地零售目前最活跃的玩家就是美团和阿里。

　　疫情期间，社区淘宝车祸沦为小区民生物资的最重要渠道，于是，美团来了，阿里来了，滴滴也来凑热闹了。　　美团仍然以“天秤座先至”闻名，当年的淘宝、店内，以及后来的共享单车业务，美团都不是最先入局的，但毕竟活到最后的。　　订单兔创始人连杰对燃财经分析，美团明确提出要“采行预售+自提的模式”，解释美团早已摸清楚了社区淘宝业务的显然逻辑，明确提出要“赋能社区便利店”，这个合作方式兴盛替代性早已跑完通了，如出一辙就好。

另外，美团不具备全国较慢拷贝的能力，所以美团的入局，不仅不会冲击社区淘宝业务，还不会冲击线下门店务。　　在7月宣告进占社区淘宝赛道的同时，美团正式成立了跟原小象事业部和慢驴事业部三大的“替代性事业部”，由美团高级副总裁、S-team（美团核心领导班子）成员陈亮直管。这意味著社区淘宝注定才对一场大战。

　　阿里则就是指一开始的投资，到现在特地下场。2019年投资十荟团后，阿里旗下的菜鸟驿站与十荟团进行了业务层面的合作，做到租车做生意的社区驿站副站长可以沦为十荟团的社区合伙人。另外，阿里旗下的大润发开始给十荟团供货。7月中旬，有消息称之为，阿里零售合事业部正在筹划重新组建一个新的社区淘宝部门，负责人邹志俊不久前已做到，职级为P10。

邹志俊曾多次创立了易迅网，后来又创立了妙生活。　　“阿里在2019年以投资的方式入局社区淘宝，更好的考量应当是去占到坑，当时阿里在生鲜领域的布局重点还是盒马，所以阿里做到这件事情的动机有可能是多维的。

”一位投资了社区淘宝赛道的投资人对燃财经说道。　　连杰指出，阿里的菜鸟正在做到社区淘宝试点，菜鸟的社区提货网络是现成的，阿里的流量资源也有，但问题是阿里现在使用了大润发做到供应链，大润发的货都是赊来的，供货商给大润发的价格都较为低。

所以预售进价较低的优势就充分发挥不出来。　　相比之下，微信也许是这场大战仅次于的受益方，“因为目前社区淘宝的交易都再次发生在微信群里，都必需用于微信缴纳。”连杰说道，微信接下来也许不会给用于微信群和微信缴纳的玩家更大的扶植，避免阿里系由把这个场景做到大。　　跟当年的O2O、网约车、共享单车、无人货架等创业风口一样，社区淘宝也正在经历资本欢迎、巨头入局、行业配对的过程。

不确认的是，在这个真假风口自闭的时代，社区淘宝的终局，到底是一家独大，还是寡头共存，或是群雄割据，还必须创业者、巨头、资本联合来问。正当理由声明：自媒体综合获取的内容皆源于自媒体，版权归原作者所有，刊登请求联系原作者并获得许可。

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